模具素有“工業(yè)之母”之稱，是衡量制造業(yè)水平高低的重要標(biāo)志，是制造業(yè)行業(yè)的核心技術(shù)。在以制造業(yè)為主的南安，小而散是模具行業(yè)的現(xiàn)狀。在這樣的背景下，模具企業(yè)要獲得高收益并不現(xiàn)實(shí)，但 福建省華科模具科技有限公司總經(jīng)理錢建根卻是一個(gè)獨(dú)特的存在。
在他的辦公桌上，一塊黃色的藥箱蓋子，引起了記者的注意?！斑@是我們?yōu)槊缊F(tuán)生產(chǎn)定制藥箱模具生產(chǎn)樣品，2021年度將為其供應(yīng)700多萬只?！卞X建根說。而這并非華科模具首次獲得知名企業(yè)青睞， 多年來他們與中國(guó)動(dòng)力子公司風(fēng)帆股份、寧德時(shí)代、舒華股份等，以及國(guó)外的EXIDE公司、長(zhǎng)運(yùn)塑膠、利隆股份等企業(yè)均達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
01用實(shí)力敲開品牌合作之門
成功之路從來不是一帆風(fēng)順。早在2005年時(shí)，錢建根準(zhǔn)備進(jìn)入家電模具領(lǐng)域時(shí)，找到了美的公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人，希望能與之建立合作關(guān)系，就遭受到了當(dāng)頭一棒。
“當(dāng)時(shí)美的準(zhǔn)備推一款兒童空調(diào)，技術(shù)上要求做到模內(nèi)注塑（IMD），其派駐供應(yīng)商處的戰(zhàn)略采購(gòu)負(fù)責(zé)人在得知我們是泉州企業(yè)后，直接表明泉州制造業(yè)確實(shí)出名，但國(guó)內(nèi)塑料模具產(chǎn)業(yè)集中在浙江、廣東，泉州企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)水平，實(shí)在無法令人信服。萬一做砸了，也沒法跟領(lǐng)導(dǎo)交代?！被叵肫鸷献髑扒⒄?，錢建根記憶猶新。
在跟對(duì)方多次切磋協(xié)商后，錢建根主動(dòng)承擔(dān)起了制作成本費(fèi)用，在保證同等質(zhì)量的同時(shí)，承諾比同行制作周期短，在滿足這一產(chǎn)品的特殊需求后，讓美的先試用，試用滿意后再付款，最終才建立起合作關(guān)系。憑借著過硬的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終敲開與美的合作之門，并將業(yè)務(wù)范圍不斷延伸拓展。
在直觀地感受外界對(duì)泉州模具的看法后，錢建根暗下決心要提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！邦愃频陌咐?，經(jīng)歷了不少，要比其他產(chǎn)區(qū)拿出更多的誠(chéng)意來證明自己實(shí)力，才能贏得更多認(rèn)可。”
如果說產(chǎn)品技術(shù)是華科的核心，那錢建根待人接物就是加分項(xiàng)。一輩子只做一件事，就是專注模具行業(yè)。閑暇時(shí)，他走遍了國(guó)內(nèi)外各地市場(chǎng)，深入產(chǎn)品研發(fā)，帶回來不一樣的思路。“探索模具的新方向，挑戰(zhàn)突破技術(shù)難點(diǎn)，在與客戶合作中，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行技術(shù)革新，提升自身的生產(chǎn)制造水平，從而滿足客戶越來越高端的品質(zhì)需求?！痹谒磥?，這是積極地促進(jìn)合作關(guān)系，從而也能增加客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和溢價(jià)能力。
“此前， 我們?yōu)楹栂匆聶C(jī)面板定制的模內(nèi)貼模具，雖單套價(jià)值在60萬元左右，但用這個(gè)模具生產(chǎn)出來的產(chǎn)品產(chǎn)值，可能就高達(dá)數(shù)億元。”錢建根舉例分享。
在與美的、海爾等大企業(yè)合作后，華科模具發(fā)展迅猛，在同行占據(jù)一席之地。而舒華帶著即將推上市的高端跑步機(jī)也找到了華科，就是最有力的證明?！白鳛榻】诞a(chǎn)品，舒華一向?qū)δ＞叩钠焚|(zhì)要求極高，原先都是在浙江、上海等地定制。我們對(duì)其做出了生產(chǎn)承諾，并如期完成。而今，他們大部分模具業(yè)務(wù)都移交給了華科。”錢建根總結(jié)，這些也都離不開多年來累積的人脈資源，極大地推動(dòng)了華科的發(fā)展進(jìn)步，現(xiàn)涉及新能源、汽車、電子、光電、餐具等多個(gè)領(lǐng)域。
02引領(lǐng)新能源車模具市場(chǎng)
“與模具打交道20多年，一直深耕于此，有很深的感情。1995年，畢業(yè)后便追隨姐夫從浙江嵊州來到泉州打拼，學(xué)習(xí)模具加工制作。”言及此，錢建根感慨萬千。
當(dāng)時(shí)的安海被譽(yù)為世界玩具城，對(duì)模具需求量巨大，而在安海的模具師傅，就有60%以上來自浙江。錢建根在一家專門生產(chǎn)跳舞毯的企業(yè)里，花了兩年從學(xué)徒做到師傅。在姐夫回浙江后，他開始承包起了業(yè)務(wù)，一干就是13年。
“帶領(lǐng)模具部門七八個(gè)人，從專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化入手，設(shè)計(jì)、研發(fā)、加工、管理，層層把關(guān)親力親為?！卞X建根說，因采取清包模式，對(duì)成本核算了如指掌的同時(shí)，也讓模具技術(shù)能力得到提高，產(chǎn)品盈利隨之水漲船高。
這段經(jīng)歷為他奠定扎實(shí)了基礎(chǔ)，累積廣闊的人力資源，后來他受邀進(jìn)入了蓄電池外殼及相關(guān)配件產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任總工程師?！巴虚_發(fā)時(shí)間需要35-40天，但我們20天左右就能完成，且產(chǎn)品質(zhì)量更高，也是在這期間，有了創(chuàng)業(yè)的決心。”2013年，華科模具應(yīng)運(yùn)而生。2017年，錢建根在官橋租下了30畝廠房，花了500多萬元翻新廠房，成為一名“新南安人”。
在華科模具車間內(nèi)，深孔鉆、精密慢走絲、鏡面火花機(jī)等高端加工設(shè)備有序作業(yè)，這是模具從中低端走向高端的有力武器。“模具行業(yè)要發(fā)展，不能簡(jiǎn)單復(fù)制浙江、廣東等模具行業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域的模式，要結(jié)合大泉州的實(shí)際情況另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。”錢建根坦言，而模具企業(yè)也只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能彰顯自身價(jià)值。
隨著中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展，塑料與五金材料在汽車上所占比例大，因此推動(dòng)了汽車模具行業(yè)的高速發(fā)展。乘著這股東風(fēng)，華科模具在動(dòng)力電池模具領(lǐng)域打造了良好的口碑和聲譽(yù)，也進(jìn)入新能源車模具市場(chǎng)，為今后新能源車的爆發(fā)做準(zhǔn)備，成為新能源電池外殼包裝領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
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